15 outils performants pour faire de l’Inbound marketing

Se lancer dans une stratégie d’Inbound marketing n’est pas toujours simple. Comme vous le savez, pour une meilleure performance, il est grandement utile d’être aidé par certains outils. Le souci c’est qu’il existe pléthore d’outils pour vous accompagner dans votre processus d’Inbound Marketing.

La concurrence entre outils est rude, le manque de temps pour tous les tester et la limite de votre budget marketing ne vous facilite pas la tâche. Alors comment être certain de choisir les bons outils ?

On vous en liste une quinzaine, à adapter à vos besoins et à vos utilisations.

Les solutions all-in-one

Tous les logiciels existants pour vous aider à faire de l’Inbound marketing n’ont pas la même finesse de paramétrage. Il est donc important de choisir un outil proposant un niveau de paramétrage adapté à votre organisation.

En effet, à partir d’une certaine taille et/ou dans le cadre d’une organisation internationale ou avec plusieurs divisions, les « petits » outils vont rapidement atteindre leurs limites et ralentir votre progression.

Parmi les outils que nous allons vous présenter ci-dessous, ils sont spécifiquement dédiés à l’inbound marketing incluant des fonctionnalités de SEO ou de social media. Des options vont vous permettre de travailler directement les actions d’attraction de trafic (top funnel) à partir d’une interface unique, ce qui est très pratique.

Hubspot

Hubspot est le précurseur de l’Inbound Marketing.

Cet outil ultra complet et facile à prendre en main est un véritable couteau suisse. Il a l’avantage de regrouper plusieurs outils en un. Une interface unique pour gérer votre stratégie d’Inbound marketing et de marketing automation dans sa globalité.

Vous y trouverez votre CRM, des outils de création de landing pages, formulaires, de Call-to-Action, un blog, une planification des publications pour vos réseaux sociaux, des systèmes d’automation, d’analyse et de reporting.

Bref un panel de solutions pour progresser et suivre votre tunnel de conversion de manière efficace.

Découvrez Hubspot gratuitement et consulter leur tarification en fonction de vos besoins actuels et futurs. Si vous le désirez, nous pouvons pur accompagner ou répondre à vos questions concernant cet outil. Nous avons la certification Hubspot Inbound marketing au sein de notre équipe.

Marketo

Marketo est un outil de renommée mondiale dans le monde du marketing et notamment dans le domaine du marketing automation. Très complet, il s’adresse malgré tout à de plus grandes entreprises ou de grands groupes.

Également tout en un, vous aurez la possibilité de piloter votre stratégie de A à Z directement sur cette plateforme.

De manière générale, voici les différents champs d’actions possibles :

• Possibilité de relier à un CRM
• Personnalisation de vos outils de communication (Landing pages, formulaires, emailings,
• Lead nurturing et marketing automation
• Analyse et suivi de vos campagnes

En résumé, Marketo est un outil marketing complet comparable à Hubspot et qui a l’avantage de vous aider à construire des stratégies automatisées pour capter de nouveaux prospects et les convertir en clients.

Zoho marketing hub

Petit dernier du marché des solutions marketing et d’automation, Zoho Marketing Hub est un condensé de plusieurs des applications Zoho existantes.

Son but ? Recouvrir plusieurs outils en un et ainsi proposer une seule interface pour gérer vos stratégies marketing (génération de leads en plus grand nombre, conversion, fidélisation avec campagnes d’emailing, etc.)

Les outils pour réussir les 4 étapes de l’inbound marketing :

En revanche, si votre entreprise est plus modeste et simplement plus petite telles que les start-up ou PME, les « grands » outils de marketing ne sont pas forcément nécessaires de suite et sont plus difficiles à prendre en main. D’autant que leurs prix sont aussi plus élevés.

Cela étant, il existe heureusement des solutions pour tout le monde ! Et si vous vous retrouvez davantage dans cette catégorie, la bonne façon de choisir les outils essentiels pour vos campagnes marketing consiste plutôt à examiner les 4 éléments fondamentaux de l’Inbound Marketing.

En mettant l’accent sur cette approche en 4 étapes de votre entonnoir, choisir les bons outils devient bien plus simple.

Voici notre sélection:

Maîtrisez votre référencement

Pour bien commencer votre stratégie d’Inbound marketing, rien n’égale la rédaction d’un bon contenu avec les bons mots clés. Pour cela, voici quelques bons outils :

Gratuit et assez complet, l’outil Ubbersuggest ou bien l’outil de planification de mots clés fourni gratuitement par Google Ads.

SEMRuch, pour les professionnels qui ont environ 80 euros de budget par mois à dédier au SEO.

Answer The Public, pour utiliser un format interrogatif et répondre aux bonnes questions que se pose votre persona. Très simple d’utilisation, il vous suffit d’entrer votre mot clé dans la barre de recherche de l’outil pour obtenir une liste bien fournie de questions en lien avec le mot clé de départ.

Le petit plus : les questions proposées sont organisées par type de questions : Qui, quoi, quand, où, comment, pourquoi ?

Diffusez votre contenu et organisez vos planifications sur les réseaux sociaux

Le meilleur outil pour diffuser vos contenus reste votre blog d’entreprise. Il doit proposer des ressources utiles, pertinentes et engageantes qui répondent aux besoins de votre persona.

Néanmoins, il faut aussi penser à toucher vos internautes à travers d’autres canaux et notamment vos réseaux sociaux. Bien évidemment, dans la plupart des cas, vous disposez probablement de plusieurs comptes tels que LinkedIn, Facebook, Twitter, etc. Cela devient donc rapidement ingérable ou beaucoup trop chronophage de se connecter à chaque compte un par un, pour publier vos contenus au jour le jour, traiter les messages et actions qu’ils requièrent.

Pour cela, des outils comme Hootsuite, Buffer ou alors Buzzsumo vous simplifient la vie. Pour résumer, vous allez pouvoir :

• Centraliser toute la gestion de vos comptes sociaux en un seul endroit
• Planifier vos contenus sur le long terme
• Suivre et analyser vos actions grâce à un tableau de bord

Automatisez vos flux d’emailing

Comment parler d’Inbound Marketing sans évoquer les campagnes d’emailing, si possible automatisées ? D’une part, c’est un autre moyen de diffuser votre contenu, de l’autre, une fois vos prospects qualifiés, faut-il encore pouvoir les convertir en clients. C’est ainsi qu’entre en jeu l’emailing ou plus globalement le processus de marketing automation.

Plusieurs outils accessibles existent. Tout d’abord, vous avez Mailchimp, un des plus connus, simple et efficace. Plezi, ActiveCampaign ou encore Webmecanik avec des fonctionnalités plus évoluées. Pour plus d’informations sur les fonctionnalités de ces outils, je vous invite à consulter notre article dédié aux outils de marketing automation.

Suivez et analysez vos performances

Il est bien évidemment fondamental de suivre et d’analyser vos résultats notamment sur :

• Les caractéristiques et le comportement de vos visiteurs
• Leur provenance, les mots clés utilisés, les tunnels de conversion, ce qui les intéresse ou pas, les supports utilisés, etc.

Pour cela Google Analytics est un outil performant que vous pouvez consulter chaque jour. Il vous permet de vous fixer des indicateurs à suivre et donc des objectifs à atteindre.

Pour améliorer votre optimisation, l’outil Screaming frog va vous permettre de réaliser un audit complet de votre site internet en prenant en compte des éléments comme vos balises Title, vos Meta description, vos pages erreurs, vos liens cassés, etc. Bref, tout ce dont vous avez besoin pour optimiser vos pages web pour le SEO, indispensable pour vos stratégies webmarketing.

Pour conclure

Vous disposez à présent des outils appropriés pour animer votre stratégie d’Inbound marketing. Notez malgré tout qu’ils ne remplaceront pas une bonne méthodologie pour réussir votre stratégie.

Bien évidemment, il en existe bien d’autres, tous très performants. Si vous en connaissez et en utilisez d’autres, n’hésitez pas à nous partager votre expérience !