LinkedIn Ads : pour booster votre activité

Dans la continuité de notre précédent article sur le réseau B2B le plus populaire, LinkedIn, nous souhaitons nous axer dans cet article sur sa plateforme publicitaire tout aussi puissante : LinkedIn Ads.

Il est vrai que lorsqu’on parle de promotion, les plateformes les plus connues sont souvent Facebook Ads, Instagram Ads ou encore Pinterest. Mais dans une stratégie B2B, LinkedIn présente bien des avantages. Composée en majorité de professionnels de plus de 30 ans, il s’agit alors d’une population active, prédisposée à découvrir vos produits ou services.

Découvrons ensemble comment mener une campagne LinkedIn Ads optimisée pour encore mieux vous faire connaître.

Les bénéfices de LinkedIn Ads

Rappelez-vous que LinkedIn vous permet d’attirer de nouveaux prospects pour votre entreprise. L’utilisation de LinkedIn Ads ne va donc pas obligatoirement vous permettre de vendre un produit mais bien d’amener du trafic vers votre site web par le biais des campagnes de promotion que vous aurez créé.

Les principaux bénéfices de faire des campagnes LinkedIn Ads sont de proposer des méthodes de promotion entièrement personnalisées, dans le but de susciter davantage d’engagement par rapport à d’autres réseaux sociaux moins adaptés à votre cible.

En résumé, retenez que l’utilisation de LinkedIn Ads c’est la garantie d’augmenter votre trafic web de manière qualifiée.

Le paramétrage de votre campagne LinkedIn Ads avec Campaign Manager

Avant de vous lancer dans l’ouverture de votre compte publicitaire, il vous faut bien évidemment un profil LinkedIn. Votre page entreprise et votre profil sur LinkedIn doivent être parfaitement optimisés en termes de contenus. C’est votre moyen de communication entre vous et vos visiteurs. Alors soyez le plus professionnel possible.

Une fois cette étape réalisée, place à la création de votre compte sur Campaign Manager. Plusieurs étapes vont s’enchaîner, vous n’avez plus qu’à suivre ce qui est demandé.

Définir votre objectif

C’est votre première étape. Il équivaut à ce que vous attendez de votre audience une fois qu’elle a pris connaissance de vos contenus. Ils peuvent être différents : susciter des abonnements à votre profil, plus de vues sur vos publications ou bien générer du trafic sur votre site web. Votre objectif va alors déterminer la façon dont vous allez construire votre publicité.

Définir votre audience

Pour déterminer l’audience de votre campagne LinkedIn Ads, la plateforme vous propose de nombreux critères tels que la localisation, l’expérience, le métier et/ou le poste ciblé, les centres d’intérêt, etc. Ainsi, LinkedIn Ads va former une audience ciblée et personnalisée à partir de vos critères.  Vos chances d’atteindre votre cible est donc maximisée !

Les différents formats publicitaires existants sur LinkedIn Ads

Nous y voilà. Une fois votre objectif déterminé, vous allez pouvoir choisir le type de publicité que vous allez diffuser. Ce choix va simplement découler de votre objectif de départ. Si certains formats de publicité ne sont pas en mesure de répondre à votre objectif, alors ils ne vous seront pas proposés.

Voici les différents formats que propose le Campaign manager pour vos campagnes LinkedIn Ads :

Le sponsored content

Le plus connu, le contenu sponsorisé qui va mettre en avant les publications de votre page LinkedIn sur les fils d’actualités de votre audience.

Ce type de publicité à l’avantage de réutiliser vos contenus déjà publiés pour le promouvoir auprès de potentiels leads ou clients. De cette manière plus vous publiez du contenu (intéressant) et plus vous augmenterez votre référencement et de générer davantage de trafic sur votre page. Sans oublier que le sponsored content peut intégrer des formulaires. Véritable atout pour capter des données sur votre audience.

En termes de forme, le contenu sponsorisé peut s’apparenter d’une seule image, d’un carrousel d’images ou d’une vidéo publicitaire.

En plus rapide, vous pouvez aussi simplement cliquer sur Sponsoriser sur le message que vous désirez promouvoir (en ayant une campagne adéquate créée dans le manager).

Les Text Ads

Le Text Ads, se compose d’un contenu plus simple avec très souvent une image et un texte descriptif incitant au clic.

Ce type de publicité se voit apparaitre à différents endroits de l’interface LinkedIn, comme le font d’autres réseaux sociaux tels que Facebook, par exemple. Il peut s’afficher sur la bannière, la page d’accueil, ou au niveau des groupes.

Seul bémol, ce type de publicité n’apparait que sur ordinateur et non sur mobile !

Les Message Ads

Il s’agit de messages directement adressés à votre audience. Ainsi, votre cible reçoit votre message dans sa boite de réception. Les noms et prénoms de vos destinataires seront automatiquement insérés, ce qui permet de personnaliser un minimum votre message.

Selon des statistiques, les Message Ads sont lus plus d’une fois sur deux. Un objectif difficilement atteignable en emailing, par exemple.

Les Dynamic Ads

Autre forme de publicité personnalisée, les Dynamic Ads sont des publicités qui utilisent le nom, la photo et la fonction d’un utilisateur. Elles le mettent ensuite en relation avec votre page. C’est idéal pour obtenir davantage de followers sur votre page.

Il existe 3 sous-types :

• Follower Ads (pour obtenir des abonnés à votre page),
• Spotlight Ads (pour obtenir du trafic)
• Content Ads (pour télécharger du contenu).

Cela est matérialisé par un petit cadre, réunissant le profil de l’utilisateur et votre page, accompagné d’une phrase d’appel à l’action et d’un bouton d’abonnement.

Le financement de votre campagne LinkedIn Ads

Maintenant, place au budget. Car en effet, parmi toutes ces publicités, vous y trouverez certainement votre compte. Mais pour cela, il va falloir déterminer un budget.

LinkedIn Ads utilise un système d’enchères pour diffuser les annonces publicitaires. En pratique, vous indiquez le montant du budget alloué pour diffuser votre ou vos campagne(s). De cette manière, si votre budget est plus élevé que vos concurrents, bien évidemment vos chances d’atteindre vos objectifs seront supérieures.

Plusieurs possibilités sont accessibles en fonction de vos formats de publicités choisis : Coût par Clic, Coût par Impression ou Coût par Vue.

Ce qu’il faut retenir de LinkedIn Ads

Bien utilisé, tester la plateforme LinkedIn Ads peut se révéler un excellent levier pour atteindre vos objectifs de trafic et d’acquisition de nouveaux leads.

En plus de pouvoir cibler efficacement une audience professionnelle, la plateforme Campaign Manager vous propose différents formats publicitaires qui s’adaptent aux habitudes de votre public cible.

Pensez à surveillez vos statistiques pour mesurer l’efficacité de vos campagnes LinkedIn Ads et profiter de l’A/B Testing pour un Retour sur Investissement des plus rentables.